尤俊达等等；靠着这个点，程咬金让与自己对阵的一个个强敌，还没有交手，就在心理上输了一个回合；靠着这个点，掩盖了程咬金的败仗和尴尬事。让程咬金的失败、逃跑，也成为后人传颂的经典。 如今，白酒营销案例中的“共赢天下”、“年份原浆”、“……
如今，白酒营销案例中的“共赢天下”、“年份原浆”、“分区窖藏”、“礼仪天下”以及备受感召、竞相代理品牌的白酒经销商，是不是也受到程咬金的启发和影响？
“程式花斧”故事多
瓦岗寨有个异类草莽英雄叫程咬金，武艺不是很高，却总是能打胜仗；本事不是很大，胆子却大得敢“探地穴”、“劫皇杠”，并因此做了一大阵子万人敬仰的皇帝——“混世魔王”；能力不是很强，却比任何一个隋唐英雄的故事多、走得也更远、活得也更滋润自在，据说他老爷子寿龄高达一百多岁，直到武则天政权垮台。之所以如此，也可能是得益于他天生的、暗合的营销思想。
“福大命大灶火大”，福将——这是程咬金的卖点。靠着这个点，旗下聚集了一大批比自己本事大得多、智慧得多的英雄豪杰:徐茂功、秦琼、单雄信、罗士信、罗成、王伯当、尤俊达等等；靠着这个点，程咬金让与自己对阵的一个个强敌，还没有交手，就在心理上输了一个回合；靠着这个点，掩盖了程咬金的败仗和尴尬事。让程咬金的失败、逃跑，也成为后人传颂的经典。
如今，白酒营销案例中的“共赢天下”、“年份原浆”、“分区窖藏”、“礼仪天下”以及备受感召、竞相代理品牌的白酒经销商，是不是也受到程咬金的启发和影响？
其实，程咬金的武艺也就是再简单不过的劈柴斧子三招半——劈脑门，小鬼剔牙，掏耳朵，稍带脚（这个是半招，就是掏耳朵反方向用，比如掏耳朵是从左往右，没打到，那就从右往左再抡回来）。但是，程咬金把本来就是胡乱抡的劈柴斧子以及斧头仅能有的几个简简单单的上下、左右动作，有效地、高效地、精妙地组合在了一起，成了程式武术套路。程式经典套路把斧头的功用从此耍到了极致，让简简单单的动作打出了不简单的功绩。数数吧，有多少久经沙场的豪杰命丧斧下，又有多少大英雄竟一时被懵得不知所措，以致于能否过老程的三板斧是隋唐英雄排名的资格线。还有更高的呢，“程式花斧”还没忘给天下人编一个“神仙授武”的镶着金边的大忽悠故事，和世人玩起了心理战和宣传战。
营销要素组合发力
“与时俱进，急流勇退”。说着容易做着却难。看看程咬金，正热闹的“混世魔王、大德天子”说不做就不做了，这就叫做能上也能下。英雄狭路相逢时，尽管“三板斧”后打不过人家，不丢人，人家知道恰到好处地跑，老祖宗留下的“三十六计”不是说得好——走为上上计，留着青山在，咱不怕没柴烧。也许，懂得进退——这才是程咬金人生最大的经典的精典。
其实，程式套路对新品的销售工作也有着积极的启示借鉴意义。前些年初夏，有一家企业在河南省新蔡市场推出了一款低档酒新品，去了6辆铺货车、20多个人。两个月下来，要么市场铺不进去货，要么货铺进去了不动销，经销商、零售店抵触情绪非常大，真是急煞人也。眼看着就要进入收麦季节，天热后，白酒销售就进入了大淡季。代理商（刚刚招的新代理商）和业务员都非常焦急。