联运就属于更深入了，大家共享利润，当然也共同承担了风险。 移动互联网有很大的发展空间 谈到理解管制时，曹彤认为，移动移动互联网应该是一个开放的行业，管制在以前应该说更多的是处于这种运营商对行业的一些政策，还有一些运营角度来讲是一……
指点传媒ceo曹彤在接受178产业频道采访时表示，移动互联网不论对于游戏、应用开发者、app、还是对于网站来说，都是一个很难得的行业，有很大的发展空间，没有天花板。
手游的收入比重很不错
在问及未来手机游戏的收入时，曹彤表示，手游部分占相当一些比重。在下载方面会有一部分的收入，还有比激活的办法，注册和升级到第二级付费，所以对于cp来讲，我觉得应该是比较深入的服务。联运就属于更深入了，大家共享利润，当然也共同承担了风险。
移动互联网有很大的发展空间
谈到理解管制时，曹彤认为，移动移动互联网应该是一个开放的行业，管制在以前应该说更多的是处于这种运营商对行业的一些政策，还有一些运营角度来讲是一个很大的机会，这方面应该说没有天花板，也没有什么政策限制而言的。总体而言，我们相信移动互联网不论对于游戏而言，还是对于应用开发者，app，还是对于网站来说，都是一个很难得的行业，有很大的发展空间，没有天花板。
手机游戏很有前途
在谈到手机游戏时，曹彤表示，从长远来讲，我想在所有的这些移动的这些业务中，游戏是应该是最有前途的。因为游戏对于用户而言，它的黏度很高，同时游戏的这种用户很方便，在手机上。同时手机又增加了很多pc方面不可替代的一些功能同时手机游戏将来又和pc游戏是属于互通的，那么又增加了游戏的这种及时性，互动性都是非常看好的。
以下为采访实录:
178:曹总你好，很高兴您能接受我们的采访。我们知道您是做无线网络这块的，但是我们178的网友们可能对这一块不太熟悉，请先给我们介绍一下指点传媒这家公司，或者介绍一下你们的业务架构是怎样的。
曹彤:好，178的朋友们大家好，指点传媒是一家做移动全媒体的公司，它的经营范围是在手机上媒体覆盖的地方，我们都会涉足。主要包括在智能手机上的app的广告业务，还有我们的wap广告业务。我们的服务对象是品牌广告主，还有像游戏这样的客户，都是我们的(服务)对象。还有，我们有一个联合运营的社区，叫做“游乐无限”，这是我们的业务结构。
我们指点传媒在行业内是一个属于前列，或者第一梯队的一家无线广告公司。
178:您刚才讲的全媒体能不能给我们再解释一下?
曹彤:全媒体就是在手机上的技术形式，包含app、基于安卓的，还有ros的这些方面，另外一方面基于在手机上的wap上网，包括html这些，以及我们手机彩信，这些所有的技术形式我们全部把它媒体化，然后用来服务我们的广告主，特别也包含我们的游戏、cp都算。这样全部在一起，我们就称之为全媒体。
178:您在为广告主做的时候，全媒体的解决方案算不算是一个?
曹彤:对，更多的一个是倾向于解决方案，二一个倾向于各种媒体我们全部都具备，而不仅仅是某一个专业的小媒体，比如说仅限于这种安卓的应用开发的一些媒体。
178:您刚才也提到，您底下还有一个叫“游乐无限”的，再介绍一下这个吧?
曹彤:好，游乐无限域名比较好记，就是y6，我们是想传播一个快乐的理念，基于对于手机游戏，通过wap游戏，还包含这种客户端游戏，有这样一个社区，供很多玩家可以直接登录到这个社区里玩儿，有些需要下载客户端，有些就直接登录到wap页面就可以玩儿了，同时在里面还可以交到朋友，还可以对你游戏中的一些用户的等级、徽章、荣誉这些全部都是统一的，在社区中也会予以体现，总体来说是一个游戏联合运营社区，是这样一个y6，叫“游乐无限”。
178:在这个平台上比如说我是一个开发商，我想在您这里上，有没有什么门槛或者要求?
曹彤:对于开发商而言，我们希望对于用户来讲，我们希望提供的是一个精品游戏，我们希望用户玩这个游戏之后，品质要得到保障，特别是游戏的剧情，还有它的美工，还有游戏的平衡型等等我们都是比较关注。我们会(对)游戏进行一个是运营，还有一个推广，然后我们来判断这个游戏对玩家的这种吸引力如何，如果非常好，我们就会把它大规模推广;如果是我们预测发现效果非常好，那我们就会出很大一笔资源来推广，或者说是放在专栏上，甚至会出很多整合营销的手段，大量的推广(给)用户。
曾经我们是和某一个知名的游戏cp合作，有一个叫魔姬的传说，现在还有一款游戏，好像是叫《泡泡西游》，这些游戏我们都专门精心做了游戏的策划，还有宣传上的创意，同时还做了很多的专栏，还有微博营销，还有很多wap营销，还有很多在客户端上的，就是app上内置推广。所以这样用户的来源就是很多的渠道都可以过来，用户质量也比较好，同时在里边是游戏的用户的等级、发展也比较均衡，也不会差距太大，我们会倾向性的对一些特别好的游戏大量的投入资源。
178:可能我比较熟悉一点，那在试运营的时候要钱吗?
曹彤:试运营的时候，试运营的时候一般情况下不要钱，但是我们要投入看看广告费和它最后的用户的成长的等级，还有里边用户的，我们叫做一些转化率，各级转化率我们都会测评。
178:就是在比如说我是开发商，我们拿一款产品放在平台上，我们先要试一试，这段时间内您是不要运营费的是吧?
曹彤:如果小量就不要，我们会有一般是case by case这种情况下。
178:后边还有一个，后边您说有一个特别好的游戏，有可能做大投入的宣传
178:这块也是免费的还是
曹彤:这种方式呢，对cp而言我们采用的是联合运营，就是它当然不用推广费了，只要对方能够在比如说文案上，宣传上还有一些有可能会有一些简单技术配合上配合好我们就可以了，主要还是在营销方面，基于这方面的考虑。cp就可以跟我们，就是大家一起分享我们的这个利润吧，大家用分成的模式。简单的来说就是说免费推广，共同分成。
178:那分成是你们多还是cp多啊?
曹彤:这个要看谁出服务器，看看谁出服务器，然后呢谁做gm这些。呵呵(笑)
谁投的更多一些。还有当然很多，还有用户，有些cp比较看重用户，就是说用户多一些，分成少一点也无所谓。总之我相信很多的cp应该是都比较开放的，而且这方面呢比较容易大家谈得来，就是可以商量着办。
178:您现在这块的指点传媒这边，广告主的类型是什么样的?
曹彤:我们广告主是有一半是叫做中小企业，还有百分之十几的是品牌企业，还有将近百分之四十的是行业内客户，这样组成的。品牌客户就如同我们像一些，做一些，比如我们给麦当劳，还有一些做一些王老吉这算品牌客户，还有李锦记，如果是中小企业就是很多一些比如培训机构，读英语这些，而对一些业内客户就也是比较多的，几乎行业内的大部分的手机游戏都跟我们有过合作，至少我们给他推广过。还有就是业内的一些客户端，一些工具软件我们也帮他推广过，这些都是我们的客户。
178:手机手游企业广告这块收入多不多?
曹彤:手游部分的收入呢，占相当一些比重吧，应该这样说。一部分呢我们会在推广它的这种下载，会有一部分的收入，有一些游戏cp我们会用一些，比如说激活的办法，有一些游戏我们会用一些就是下载之后注册到，注册和升级到第二级付费，所以对于cp来讲，这都是一些比较，我觉得应该是比较深入的服务。当然刚才说的联运那就属于更深入了，大家共享利润，当然也共同承担了风险，就是这样的。
178:就是您刚才讲的，就是一个手游企业的广告上的一个收入
曹彤:嗯，广告。
178:算上您刚才说的那个(联运)?
曹彤:联运是更为深入的一部分。
178:这两块的话，是哪一个?
曹彤:广告更多一些。
178:还是广告收入可能在手游的这个是主要的?
曹彤:对，广告更多一些，因为毕竟是传媒公司，指点传媒。
178:我们知道后面讲到一个移动互联网，可能您会开这么多的管制。您怎么理解管制这块?
曹彤:应该从移动互联网来讲，它应该是一个开放的行业，管制在以前呢应该说更多的是处于这种运营商对行业的一些政策，比如对于sp的一些政策，对于一些游戏基地，计费代码这些造成的影响。从现在看过去，这种运营商的对sp的政策是越来越严格的，更多的对于移动互联网的这些创意，还有一些运营角度来讲是一个很大的机会，这方面应该说没有天花板，也没有什么政策限制而言的。其他的应该是一些证照，比如说是一些文网文证啊这些，这些都是必须的，或者必备的，这个没有什么。
总体而言，我们相信移动互联网不论对于游戏而言，还是对于应用开发者，app，还是对于网站来说，都是一个很难得的行业，有很大的发展空间，没有天花板。
178:我们都在讲移动互联网，现在大家都认为移动互联网是一个大金矿大银山，但是现在很多企业还在探索，你们指点传媒这块怎么样?
曹彤:因为我们是做媒体的公司，而且我们公司是，我们公司算是，应该算是在收入和盈利方面都还不错的一家公司，应该我相信在行业内属于比较高的水平应该说，在利润，净利润方面。对于整个行业而言，在行业初期，特别是对于一些有很大的创意，然后要，我们简单说要圈很多用户的这种商业模式，或者用户模式呢，确实是存在大量的烧钱，还有呢，特别是在这种营销费用上，还有研发费用上投入的非常多。对于游戏我想已经烧了好几年了，最起码早在2004年，手机游戏我指的是，最起码烧了好几年了，有的已经是烧得快死的时候，突然来了一阵春风，就活得很好。这个行业有很多这种案例，我就不具体讲123了。
还有一部分就是说烧得差不多了，但是现在这个大环境，由于用户渗透率越来越高了，付费意愿也越来越高了，比如在游戏行业，我们明显感觉到这种up值就提高了，转化率提高了，所以我们会发现有一些游戏呢，就是它的利用率，在我们这边体现来的数字它是呈上升的趋势，很看好。所以大家不必为烧钱而感到压力过大。而其他的那些比如做比如定位，社区那些，确实需要烧一段钱，但你烧一段钱，将来可能会获得一个非常大的一个事业，我觉得也是一个可以投入的，量力而行，应该前景很好。