金子怎么可能一挖即着？想要淘到真金，需要不懈努力。于是，相应的服务行业应运而生卖铁锹和牛仔裤。结果卖铁锹的成功了，挖金子的未必能发财。这就引出了金矿与铁锹的原理。 当然，在分析金矿与铁锹的关系时，我们要通过判断，从而决定是投资金矿……
1849年，美国加州发现金矿后，淘金者纷至沓来。金子怎么可能一挖即着？想要淘到真金，需要不懈努力。于是，相应的服务行业应运而生卖铁锹和牛仔裤。结果卖铁锹的成功了，挖金子的未必能发财。这就引出了金矿与铁锹的原理。
当然，在分析金矿与铁锹的关系时，我们要通过判断，从而决定是投资金矿还是铁锹。例如，看好电脑的普及，是投资联想还是投资英特尔？看好电子商务潮流，是投资360商城还是投资顺丰快递？看好家电产业，是投资美的电器还是投资苏宁电器？
当然，利用卖铁锹的原理，上面的pk 结果或许我们都会选择投资英特尔、顺丰快递和苏宁电器，但并不是所有的行业都是这样的。
我们对于铁锹与金矿的取舍依据是什么？
一，看市场的大小，市场大小决定了公司成长空间的天花板。金矿市场的大小决定了铁锹市场的大小，因此我们首先要判断金矿所在的市场有多大，以及市场的变化趋势，绝对不能孤立地分析铁锹市场。
二，从金矿及铁锹全产业链的角度决定产业利润具体停留在哪个环节。讲述一个产业的环节并不难，但要想把握每个环节具体的利润情况确实比较困难。好在目前上市公司已经接近2400家，涉及各个行业，因此充分利用这些数据能够对行业利润分配环节有所掌握。
一般来说，卖铁锹的冠军往往具备以下共性:
一，贴近卓越客户。以空调为例，不论是在苏宁还是国美，各大品牌都并存，这就使得客户拥有足够的选择空间。试想，如果苏宁只有美的电器，而国美里面有各大品牌，苏宁还有竞争力吗？
二，专注于细分市场，并在细分市场拥有竞争力。最为典型的就是英特尔从1971年推出全球第一款微处理器之后，一直专注于这个细分市场，并且在摩尔定律与钟摆理论之下不断保持着产品的持续竞争力。
三，牢牢把握客户。这点很重要，恰是基于这个原因，当购买的电器出现问题时，在苏宁和国美都能够得到很好的解决；我们能够看到英特尔的广告，最终导致我们购买电脑时会关心芯片是不是英特尔的。
四，最后要看成长空间。市场空间有多大？目前公司处于怎样的成长阶段？这些很重要。苏宁电器截至2011年中报已有1451家连锁店，2011年上半年新增140家门店；已经进入全国287个地级以上城市中的243个。从这组数据不难看出，苏宁电器空白市场越来越少，而且虽然每年都还有上百家新增门店，但相对于已经较大的规模而言，很难实现大幅增长。因此，从这些数据来看，苏宁电器成长空间有限，除非能够找到新的增长点，否则只能是常态增长。 （乔嘉）