在行情好的时候，人居展可以说是“锦上添花”的一件事，而在整体“严寒”的情况下，开发商更需要的是“雪中送炭”，人居展就显得可有可无了。 问及今年人居展期间会否成为开发商大打价格战的时机时，章惠芳认为:“一般开发商利用人居展前开打价格……
参展房企锐减一半不止 全新项目亮相仅十余个新盘价格体系如何构建
春节过后靠大幅降价低开杀出一条血路的杭州楼市，在经历了三四月份价跌量升的热闹场面后，本周五又将迎来史上最为“迷你”的房交会——第十二届人居展。36家开发商、67个参展楼盘，这样的规模比起以往任何一届都少得可怜:去年五月人居展的规模为95家开发商、170多个楼盘参展；前年人居展的参展数据则是88家开发商、170多个楼盘。
开发商热情不高，人居展缩水不少，然而在近段时间不少楼盘以价换量开盘热销并频频出现漏夜排队摇号日光的盛况后，市场渐渐被激发出较为强烈的购房意愿信号，许多购房者又开始蠢蠢欲动起来，预计本届人居展人气不会差。可售房源多不多？接下去要开的新盘价格会放到多少？人居展上会不会出现跳楼大甩卖的局面？本轮调控已经接近市场底部了吗？缩水后的人居展仍然具有风向标意义，近期有意向的购房者刚好可以去灵一灵市面探一探口风。
刚需、首改齐齐探行情
五月过半，就前两周开盘的楼盘而言，多数取得了不错的销售成绩，而在今年以来最大开盘潮推动的情况下，杭州楼市也出现了一波回暖的行情，刚需购房者继续成为成交主力。基于如此背景下召开的第十二届人居展，对于购房者来说，无疑还是有一定吸引力的，至少可以方便地获取各参展楼盘的开盘信息和价格区间，同时对已经经历了多轮价格洗礼和重构的各大板块有一个较为清晰的概念。
“去年人居展我没有去，今年决定还是要去看一看。”小夏从毕业后就一直留在杭州，至今已经5个年头。从调控之初就开始准备买房的他，今年真的决定要下手了。“房交会能让我一次性比较多个楼盘，这样的机会还是比较难得的，平时自己要去一个楼盘的项目现场，往往要倒几班车，现在都集中在一起，看看也比较方便，另外对于各项目和各板块能有一个直观的了解。”
说起今年的人居展，可能是自己买房的事情提上议事日程了，小夏显得比较兴奋，另外，小夏还透露了自己的一点期望:今年不少楼盘都以较低的价格出货，说不定在人居展现场，还能淘到更便宜的房子。
四年前买了一套75方小两房的王小姐，这次由刚需购房者摇身一变“首次改善人群”，想到人居展上好好灵灵行情，看看同一板块内有没有120方左右的新房源要面市。“我反正也不急着买，最近房价跌得厉害，索性先好好补补课。如果小区周边有价格合适条件满意面积略大的新房出来，那么可以考虑下手，两三年后等宝宝出生，刚好能搬进新房住得宽裕些；现在住的房子么给爸妈住，两家房子近也方便以后互相照应。”
大多走“展示派”路线
期待人居展打折，这是刚需购房者的一个普遍心理，而从以往的经验来看，在人居展期间，开发商为了吸引购房者、促进销售，确实会拿出一些特价房源，那么，就今年的形势而言，特价房源会不会成为开发商的主推呢？从目前来看，不少开发商都会在人居展期间推出特价房源，保利地产在杭州的七个项目都会推出不同程度的优惠，保利·东湾、保利·湾天地项目更是推出一口价清盘活动。
在楼市整体行情不乐观的情况下，开发商在营销费用的使用上都会全方位考虑，尽量把钱用在刀刃上，因此今年不少参展楼盘的开盘节点都集中在最近，希望借人居展好好蓄客。滨江的商业综合体项目星耀城也参加人居展，项目负责人介绍说:“我们项目将在5月底6月初首次开盘，参加人居展主要是为了聚聚人气，让更多的购房者更了解我们楼盘。”
除了有一定的价格优惠，以及部分楼盘最近即将开盘外，今年人居展还有不少全新楼盘亮相，其中远洋·心里、越秀·星汇城、名城·博园等十多个新项目都将集中展示，对购房者来说也是一个集中了解项目的好机会。这批新盘中的一大半都会在今年下半年开盘，市场对项目的认知度和熟悉度也是它们目前所追求的。临时决定参加人居展的名城房产负责人告诉记者:“我们公司还是比较看重这次机会的，因为现如今有效的推广渠道比较少，相对而言，人居展的作用仍然不可忽视。”
当然，相比参加人居展的开发商而言，今年不参加的公司仍占据了大半。记者也采访了一些项目负责人，其中位于大学城北板块的某项目，在去年10月还参加了房博会，但今年却选择不参加，该项目营销负责人告诉记者:“原本我们项目在今年上半年会动，现在这样的市场行情下，可能还要再等等，项目今年可能都不会开盘。另外公司其他项目也都没有启动，所以就不参加今年的人居展了。”
大规模价格战应该不会出现
在楼市整体大环境不乐观的情况下，今年参展的开发商骤减，这也是情理之中的事，毕竟楼市经历了上半年一轮又一轮的价格重塑，不少板块的楼盘都已经接近成本在售，有一些楼盘甚至跌破了成本价。而对于开发商而言，现在对销售的实际促进才是最重要的。这不，不少业内人士称:此届人居展更多的功能在于产品的展示。
“之所以今年参加的开发商比往年少了很多，主要还是市场方面的原因。在房地产整体行情好的时候，人居展被开发商视为产品集中展示的场所，而现在真正牵扯到销售，不少开发商都会考虑到投入和产出的比例，最后选择不参加人居展。”双赢置业营销机构总经理章惠芳说。的确，在行情好的时候，人居展可以说是“锦上添花”的一件事，而在整体“严寒”的情况下，开发商更需要的是“雪中送炭”，人居展就显得可有可无了。
问及今年人居展期间会否成为开发商大打价格战的时机时，章惠芳认为:“一般开发商利用人居展前开打价格战，对于人气的聚集有一定的效果，而在人居展期间，根据以往的经验，开发商最多会推一些特价房源来吸引购房者，应该不会出现大面积的打折情况。”
对于目前想要购房的人来说，今年的人居展应该会成为一个风向标，毕竟前期价格战已经打了好几轮，而近段时间成交量也有了明显的抬升迹象。因此，不少业内人士建议:购房者可以多逛逛人居展，仔细对比各个项目，如果能选到适合自己的房源，现在下手也不失为一个较好的时机。
参展开发商和楼盘一览
滨江房产:金色黎明、曙光之城、万家星城、西溪明珠
天鸿房产:美和院
中顺房产:上尚庭
金都集团:高尔夫艺墅、夏宫
恒润房产:香石公寓
中尚蓝达置业:西溪玫瑰、矩阵国际
西子房产:田园牧歌
宏程房产:西溪诚园、溪上玫瑰园、翡翠城
新天地集团:杭州新天地
天湖房产:文溪鼎园
坤和建设:西溪里、和家园
华元房产:蒙卡岸、爱丁郡、天鹅堡、玉榕庄、美林公馆、领骏世界
龙湖地产:滟澜山、香醍溪岸
金纬房产:赞成良著、香颂、檀府、乐山红叶
越秀房产:星汇城
宋都集团:阳光国际、晨光国际、东郡国际、大奇山郡
复地置业:连城国际、西溪项目、悦城
城发置业:云锦城
保利地产:江语海、玫瑰湾、东湾、湾天地、城市果岭、霞飞郡、香槟国际