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杨贵华 失足青年要做防盗门门神

www.zgfxnews.net 来源:新民网 发布时间:2012-02-27 08:29:51

从2010年底开始,杨贵华着手研发多功能的指纹防盗门,在防盗门的生产车间,将自己研发的指纹防盗系统安装上去,免除了后期安装防盗锁的程序。因为与防盗门生产企业合作,再次降低了生产成本,安装了指纹识别系统的防盗门,市场售价才3000多元……

为了给女友筹集医疗费用,他不惜以身试法,盗窃单位电脑,身陷囹圄。

他说自己的企业还很小很小,特别希望得到投资商的青睐,以发展壮大。

杨贵华的家在农村,因为经济原因,他很小就外出打工。期间与一个女孩相恋,为了给她筹集治疗眼病的费用,杨贵华不惜盗窃单位电脑,而锒铛入狱。

2007年,因表现突出,杨贵华提前一年结束牢狱生活,到一家消防器材公司工作,虽然每月有3000多元的收入,工作也还清闲,可是杨贵华依然心有他属:想把在狱中研发的专利产品“手机远程遥控锁”转化为产品。2008年,杨贵华毅然辞职,张罗着创办属于自己的公司。

基于创业资金和管理经验的不足,杨贵华邀请了三位朋友出资加盟,还借了1万多元的外债,在2008年初,终于成立了公司,生产销售手机远程遥控防盗锁。

那个时候的手机远程遥控防盗锁,就是在原来的防盗门上,加载一个远程控制系统,让使用人在千里之外(理论上是全球任何地方),都可以通过手机信号,控制自己的房门开关。同时,使用人也可以使用原来的钥匙开关防盗门。

2008年10月,第一款产品上市,市场终端价格在2000多元。尽管公司在多个卖场开设了售卖点,销售人员也费尽心机的宣传推广,效果依然不好:几个月下来,只卖出了2把,还是朋友购买的。

锁不好卖 门锁合一就好卖

这样的销售结果让杨贵华大失所望。

通过市场分析,大家认为这个产品不受欢迎的主要原因是:由于上游配件和产品数量的关系,这款锁具的成本价格(不包括人工成本)就达到1000多元,市场售价接近2000元,远远高于一般锁具。

随后,杨贵华在锁具上设计了指纹识别系统。随着企业和产品知名度的提高,大幅度降低了上游原材料的价格,使得即使加载了指纹防盗系统的新锁具,售价反而有所降低,产品得到了市场认可。在2009年初推出新产品后,随即获得了不少订单,全国各地的经销商也纷至沓来,当年销售额就突破了40万元。

在随后的一段时间,产品销售增长依然缓慢,一个突出原因是,客户购买这个锁具之后,需要在原来的防盗门上开孔安装。不但麻烦,还让用户对门的牢固性是否受到破坏产生了怀疑。

从2010年底开始,杨贵华着手研发多功能的指纹防盗门,在防盗门的生产车间,将自己研发的指纹防盗系统安装上去,免除了后期安装防盗锁的程序。因为与防盗门生产企业合作,再次降低了生产成本,安装了指纹识别系统的防盗门,市场售价才3000多元,相当于目前市面上同等技术含量的一把指纹锁的价钱,产品很快受到市场的追捧。

就在新的多功能指纹防盗门受到市场追捧的同时,国家科技部、重庆市科委直接给予了技术创新基金53万元的无偿资助。

杨贵华为此兴奋不已,打算加大投入、扩大生产,可创业伙伴在如何使用这笔资金、如何扩大企业规模上各持己见互不相让。无奈之下,只好解散公司,将公司厂房出租,各自走人。

2011年10月,杨贵华注册了一个新的独资公司,引进了新的技术,注册了新商标“an e”,推出新的产品多功能指纹防盗门。这款新产品拥有的功能包括:指纹开门、8位独立密码开门、手机远程开门等;预留未来加载智能化技术平台;可直流、交流双电源供电,一次充电可使用3年;产品出现故障后,只需要一把螺丝刀卸下4颗螺丝即可更换主板。这样的指纹防盗门属国内首创,招商加盟广告仅打出了1个月时间,就吸引了大批全国各地的加盟商和创业者。

为了防止“盗版”,杨贵华为自己的产品申请了全方位的专利保护。如今,他总的拥有11项专利,就多功能指纹防盗门拥有的专利达6项。

杨贵华说,他的目标是:3年内,全国发展500家地区代理商,5年内全国销售网点发展到2000个,实现“有家的地方,就有ane多功能指纹防盗门”。让自己成为新型高科技防盗门“门神”。重庆晚报记者 古午

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