2011年初加入摩托罗拉，负责制定和执行摩托罗拉移动技术在大中华区的市场推广战略。 摩托罗拉:拓宽受众群 为了改变摩托罗拉留给消费者的“商务、智能”的印象，拓宽摩托罗拉品牌的受众群，从去年年底开始，摩托罗拉对智能手机的产品线进行……
刘树基，摩托罗拉移动技术大中华区市场副总裁。毕业于香港中文大学，拥有工商管理学士学位，并取得悉尼科技大学工商管理硕士(mba)学位，拥有超过30年消费品和移动通讯行业的市场和管理经验。2011年初加入摩托罗拉，负责制定和执行摩托罗拉移动技术在大中华区的市场推广战略。
摩托罗拉:拓宽受众群
为了改变摩托罗拉留给消费者的“商务、智能”的印象，拓宽摩托罗拉品牌的受众群，从去年年底开始，摩托罗拉对智能手机的产品线进行了重组，按照消费群体的类型划分为四条产品线，以便跟不同的消费群进行沟通。
2011年摩托罗拉在产品方面推出了不少智能手机，尤其是第四季度推出的当时最薄的智能手机，只有7.1毫米厚度，也获得了很好的口碑。总体来讲，智能手机领域的业绩增长比2010年翻了一番。在使用安卓系统的智能手机品牌里面，摩托罗拉在中国市场已经做到了数一数二的位置。
因为摩托罗拉以往给消费者的印象就是商务、智能手机，现在需要改变这一形象，拓宽摩托罗拉品牌的受众群。从去年年底开始，摩托罗拉对智能手机的产品线进行了重组，以便跟不同的消费群进行沟通。
第一条产品线是高端旗舰产品锋芒系列，锋芒系列针对、和推出不同的旗舰产品，都拥有“轻、硬、薄、大屏”的dna，各自又有各自独特的优势和特点。比如配合中国电信的手机可以双卡双待、有杜比音响，配合中国移动的手机可达1300万像素，而配合中国联通的手机则屏大，集中了多方优点。
第二条产品线是中端锋丽系列，也比较薄，屏幕没有锋芒系列大，适合对智能手机有要求但是价格不会很高的受众。
第三条产品线是当米诺系列，手机价格不超过两千块，适合大学生、刚工作的白领，功能倾向于数字社会化生活，也适合宅男宅女。
第四条产品线是戴妃系列，属于中、低端产品。前两条产品线主要针对中高端消费群，后两条则侧重于年轻消费群体。这样，摩托罗拉的产品线逐渐往下延伸，慢慢趋向年轻化，也向女性人群延伸。比如部分产品会出白色和紫色等女性化的颜色。
从营销角度来讲，摩托罗拉会针对不同的受众群采用不同的营销策略。整体会在第一条产品线的旗舰产品上投入更多，走“打高卖低”的策略。我们将会在每一个季度推出一款旗舰产品，广泛覆盖受众群，让更多人了解摩托罗拉这个品牌。
另外几条产品线则更有针对性。比如当米诺系列的推广，将更多使用线上平台，做数字媒体的推广。通过社交网络、视频、微博等和年轻人进行积极沟通。而针对戴妃系列，除了使用线上推广，还广投广告，比如地铁、大学校园、食堂等等，就是鼓励大家去户外。
2012营销风向标
q:2011年自身品牌的营销过程中，对哪类营销平台留下深刻印象？
a:有两块。一是微博，比想像中更有影响力；二是微电影，总体来讲反映还不错。去年摩托罗拉拍的三个微电影，都收获了100万以上的点击量。由于电视台在黄金时间段已经不让插播广告，电视剧成本也逐年走高，所以微电影越来越受追捧，而且已经形成了一条完整的产业链。去年是品牌在积极拍微电影，而今年则是很多电影制作公司拍了微电影，然后反过来拉客户植入。
q:对业界哪个营销案例留下深刻印象？
a:苹果。苹果不仅产品本身很简单、易于操作，其广告提供的信息也很简单，不会跟消费者讲很多技术的内容，而是告诉消费者我可以帮你做什么，就连说明书都很简单易懂。
q:2011年的营销感悟是？
a:百花齐放。一是智能手机品牌本身数目多，营销多；二是有很多新东西不断涌现，比如微电影，以前没有想到过。