茅台高端白酒等入驻石河子后，四川泸州、郎酒、山西汾酒等十多家内地白酒厂纷纷扎堆来到石河子，加上疆内古城、伊力及石河子当地白酒厂家，有近20家白酒企业抢占石城白酒市场。 面对白酒的消费淡季，许多酒商在促销上大做文章，尽最大可……
亚心网讯（记者邱果 实习生李建梅 记者邱果摄影报道）继五粮液、茅台高端白酒等入驻石河子后，四川泸州、郎酒、山西汾酒等十多家内地白酒厂纷纷扎堆来到石河子，加上疆内古城、伊力及石河子当地白酒厂家，有近20家白酒企业抢占石城白酒市场。
面对白酒的消费淡季，许多酒商在促销上大做文章，尽最大可能拉动白酒销量。记者走访石河子一些超市、专卖店及烟酒店看到，不少白酒品牌展开了形式多样的促销。
市民在北四路某超市选购白酒。
“买酒送酒杯”、价格直降让利等手段是很多酒商的常规做法。
另外，一些精明的商家促销手法别出心裁。记者在石河子市北四路某超市注意到，一家酱香型的白酒推出“买一送一”优惠活动，购买一瓶价位在百元左右的某品牌酱香型白酒，还赠送一瓶价值20多元的酱香酒一瓶，用这种办法来强力推进淡季销售。
5月13日，石河子某商贸公司总经理刘先生告诉记者，近期，公司总代理的四川多个系列白酒和疆内白酒，做了三个方案来拉动销售。他介绍说，第一步:对石河子市大型新型社区及周边团场进行产品宣传，推广直面消费人群，近距离开展产品销售工作。第二步，开拓石河子市及周边团场市场。第三步，开展“酒香飘石城、优惠进社区”等活动，活动时间自4月起到6月底， 每周五、六两日有免费品鉴、购酒刮奖等优惠活动。
与此同时，记者注意到，其他经销商也纷纷降价抢市场，一些来自四川、贵州等地的白酒则用钱来做文章，以直接降价的方式促销，换句话说，购买该白酒就有可能获得几元或十几元的优惠……降幅最大的当属53度飞天茅台，在石城直降200多元。
今年是结婚好年头，对婚宴用酒，白酒商家的优惠措施各不相同。
经销某品牌白酒的商家刘先生说，他们的青瓷138元/瓶、头曲60元/瓶，均实行买白酒送红酒，买一赠一。“虽然我们少赚了一点，但销量上去了，也惠及了顾客。”刘先生说。
另一白酒商家说:“在各种促销举措的拉动下，近期我们的白酒销量得到明显提升， 四月份销售9760瓶， 约1600件”。
夏季虽说是白酒的销售淡季，但仍有不少可以促销的节点。记者注意到，连日来，伴随着第八届国际旅游节在石河子临近，各白酒经销商和厂家在淡季营销上的思路也愈发清晰，厂商为拉动经销商，不惜重金让 经销商到酒厂体验到原汁原味的酿酒过程，还可以一路观光，游览周边的风景区，这种营销正成为市场热点。
刘先生表示，白酒企业可以针对这些节点进行精心规划，并执行好这几个淡季里关键性节点的主题促销，对淡季销量的提升将会产生重要的促进作用。在淡季市场下做营销，也有一些旺季营销所不具备的优势，如目标消费群比较集中和稳定，营销成本相对较低，市场竞争相对较弱等，更易于推动品牌建设。
业内人士认为，除了销量的现实压力之外，对于白酒企业来说，在淡季里仍然有很多重要的基础性营销工作要做，如销售队伍的建设，终端铺货率的提升，终端的生动化建设，销售工具建设，新产品开发以及品牌建设等，企业只有在淡季累积动力，才能在未来的旺季中抢占更多市场份额。