我市的卖价已经比较理想。“现在价格基本到位。”他说，目前是出口拉动产地价格，产地价格推动国内市场价格，产地价格上升快，销地价格上涨小，这种格局下，衢州椪柑想从“毛时代”进入“元时代”的可能性不大。 制约后期椪柑价格上升的因素，一是……
本销售季节，柑橘上市后呈现高开低走的行情，全国柑橘市场一片低迷，我市也不例外，橘农一片迷茫。1月14日，我们采访刊发了《柑橘市场:能否走出u型行情？》的市场分析文章，预测今年我市柑橘会走出u型行情，但u型底部较宽，会在3月10日左右，在外地柑橘销售基本结束时出现价格回升。目前来看，这个预测基本符合柑橘市场的实际走势。
销量放大，价格回升
3月17日(周六)，记者与我市柑橘专家、柯城区农业局副局长方培林一起走访橘区及柑橘经销商、经纪人，了解柑橘实际销售情况。
在我市最大的柑橘集散中心、柯城区姜家山乡柴家村，柴家柑橘专业合作社的柑橘包装车间一片繁忙。“2月中下旬是价格低谷，60果(直径60毫米的中果)价格每斤只有二毛到二毛五，现在是六毛，大果昨天收购价到了八毛钱。”柴家柑橘专业合作社理事长叶先明说，衢州市场柑橘价格从3月1日开始回升，特别是最近一周回升最快。
柯城区航埠镇莫家村柑橘贩销大户叶华昌，主要销西北市场。在他家，我们了解到，近段时间内销椪柑的销量明显放大，部分市场出现供不上货的现象。
外销市场同样红火。闽籍柑橘出口商、衢州华福果蔬贸易公司负责人罗泽鸿告诉我们，现在整个柴家村每周出口柑橘120个-130个货柜，3000多吨，比去年同期(不到100个柜)还多一些。在航埠镇万川村，正在组织货源的水果出口商、漳州申宇贸易公司老板朱子丹说，本销季他已出口衢州椪柑2000吨，整个销季有望达1万吨出口量，与去年持平。
“3月10日到清明节，是衢州柑橘的销售旺季。”方培林说，这段时间砂糖橘、福建芦柑、赣南脐橙等外地柑橘基本下市了，再加上由于今年长期低温多雨寡照导致小西瓜等其他瓜果推迟上市，因此衢州椪柑销售将迎来最好时机。他说，近日衢州柑橘日销量已达5000多吨，3月15日单日销量5570吨，全面进入了旺销期。
库存量大，价格空间有限
由于近日椪柑价格快速回升，部分橘农期望收购价高了还能更高，出现比较严重的惜售心理。柑橘贩销大户叶华昌有点担心地说，前几天他每天“能收几万斤橘子”，现在几乎收不到，橘农不卖。柯城区30个观察点表明，3月17日成交量比前一日已减少40。
橘农期待的高价格会不会有？罗泽鸿认为在出口市场进入销售旺季的带动下，预计后期少量贮藏性能非常好的橘子价格最高可能会到1元(500克价，下同)。万川村柑橘经纪人陈洪标也估计价格也许还会再涨，能够上“元”。但他认为如果很多橘农都惜售不卖，过几天价格出现下跌也说不定。
方培林介绍，柑橘市场如期走出了u字型，目前我市椪柑价格大致是“4、6、8”格局，即小果收购价约0.4元、中果0.6元、大果0.8元。与福建、湖南、湖北等已经基本销售结束的橘区平均仅0.3元左右的收购价相比，我市的卖价已经比较理想。“现在价格基本到位。”他说，目前是出口拉动产地价格，产地价格推动国内市场价格，产地价格上升快，销地价格上涨小，这种格局下，衢州椪柑想从“毛时代”进入“元时代”的可能性不大。
制约后期椪柑价格上升的因素，一是库存量大，二是柑橘贮藏性下降。
由于前期销售缓慢，压库比较多，目前全市椪柑库存量还有24万吨，其中柯城15.7万吨，占总产量60左右，比上年同期库存多出5万吨，多50以上，是历年来库存比较大的一年。同时，由于椪柑采摘期天气不是太好，果实糖度也相比往年要高，不利于贮藏。前期长期低温多雨，一旦转晴，气温回升非常快，如果现在桔农惜售，到时因出现大量烂果而集中抛售，将会造成较大的价格损失。
“一定要抓住清明前的销售旺季。”方培林说，从往年情况看库存量大的年份，清明以后价格会下跌，今年由于库存量大、贮藏性能下降，加上去年“五一”节后出口柑橘因烂果严重全面亏损，今年“五一”后出口将明显减少。因此，后期变数很大。
据测算，全市24万吨库存椪柑，能加工消化约3万吨，剩余21万吨需在5月1日前以平均每天约4900吨的进度进行销售。如能以这个速度出货，今年椪柑销售将会比较顺利。方培林建议，橘农要根据自家橘子的贮藏性能，抓住有利时机，尽早出手，不能盲目惜售。