但他从来都是信心满满:“跟酒打交道20多年，真的学到了很多。我坚信品质决定一切，赊店青花瓷让我看到了豫酒振兴的希望。认准赊店，就一定要坚持到底。” 杨保强笑称自己是采购员，未来，他的理想依然是做郑州最好的酒水采购员，让消费者喝到高……
在郑州市区，百步之遥就会有一家烟酒店，专业的白酒经销商更多，但是找能坚持20多年专注卖豫酒的人，不多。而杨保强，就是这少数人中的一个。
自从1996年与赊店结缘后，他就专注于赊店老酒，这么多年里，他曾骑人力三轮车挨家送过酒、曾失落过、曾迟疑过，但从没放弃过。如今他是郑州杨柳商贸有限公司总经理，负责赊店青花瓷在郑州区域的销售。
河南人不卖河南酒卖啥
见到杨保强时，他刚给员工做完周末培训。他给员工分享的不是卖酒的技巧，而是他20年来卖酒的心态。
1991年，杨保强与酒结缘。他从最普通的小烟酒店做起，开始卖赊店、宋河、五粮液、泸州等。两年后，他开了一家烟酒批发部，开始提供送货服务。业务越做越大，销售范围覆盖了整个金水区。
但问题接着来了，批发部多了，啥酒都有，价格混乱，生意越来越不好做。他想着做酒一定要做专，卖的酒太杂不行。在代理赊店老酒销售时，他认识了赊店酒厂郑州区域销售负责人李强。李强责任心特别强，从他身上，杨保强学到了很多东西。
“虽然2001年时，口子窖、金六福、贵州醇等都卖得不错，但作为河南人，不卖河南酒卖啥？自己都不卖，还指望谁卖？”杨保强说。
2001年，杨保强开始专职做赊店老酒的销售总代理。
掌控销售命脉终端
然而，他的这个决定遭到了周围所有人的反对。因为自1999年开始，豫酒辉煌过后开始走下坡路。
但是杨保强坚信赊店的沉寂只是暂时的。因为赊店的营销团队让他由衷敬佩。
1992年，他陪着赊店酒厂老总李刚到无锡出差。一天参观6家包装厂，人家请吃饭，李刚一概拒绝，这个16岁就进厂的总经理，是真正地与酒厂同呼吸共患难。还有营销老总王伟军、李强等强将，有这样的团队在，没有做不好的事业。
2001年，酒水销售从流通向终端转型过渡。刚开始很难。“我和其他两位搭档一起，骑着人力三轮车，卖简装赊店，一天送200箱酒。后来做小赊店终端，当时郑州有2万多家终端店，我们一家家挨着跑，与饭店、烟酒店谈判，一天跑30多家，腿都肿了。”杨保强回忆，最难的时候，两名业务骨干辞职，他开始怀疑转型到终端，到底是对还是不对。
但最终事实证明了，他们选择掌控终端是对的。小赊店一年销售将近20万箱，缔造了半斤装低端酒的营销传奇。
认准了赊店，就一定要坚持到底
随着豫酒的再次复兴，赊店酒厂研发的新品青花瓷系列应运而生。
但中高端酒和低端酒的渠道完全不同，选择青花瓷，几乎是从零开始。不仅是渠道和营销方式需要转变，整个销售团队的思想理念都需要改变。
重建队伍，培训提升，加上青花瓷产品过硬的质量和适中的价位，赢得了一大批忠实的消费者。公司还邀请客户随时到赊店郑州营销中心参观、体验。短短半年时间，青花瓷就在郑州打开了局面。
市场越火，杨保强觉得自己肩上的担子越重。有时候，他会整夜失眠，想怎么做市场。但他从来都是信心满满:“跟酒打交道20多年，真的学到了很多。我坚信品质决定一切，赊店青花瓷让我看到了豫酒振兴的希望。认准赊店，就一定要坚持到底。”
杨保强笑称自己是采购员，未来，他的理想依然是做郑州最好的酒水采购员，让消费者喝到高性价比的好酒。