谁没有抓住消费者的心，谁没有抓住商户的心，谁就会被淘汰出局。这，不是自然而然的事情么? 忙开业:里应外合 一炮打响 家具展、衣柜展、地板展、陶博会、家博会……每年的三四月份，是春季展会的集中期，各个细分行业展会接踵而至。在展会上……
广州的四月天，时晴时雨;家居卖场的四月天，有点忙，不太安分。忙开业、忙改造、忙促销、忙推广，可真正的恶战，还在下半年。
忙，莫心慌;忙，有方向;忙，搞搞“新意思”，拉近跟消费者之间的距离，带给大家好印象。何时稍作收敛，何时海陆空轰炸全面推广，他们自有分寸。
一般来说，家居卖场(尤其是租赁式卖场)是商业地产的衍生物，是家居建材的流通平台。对于卖场管理者来说，琐碎的事儿忒多，商场打理、客情维护、财务管理、团队管理、策划推广、商户或消费者投诉处理，等等，无一不让人操心。
同一商圈、定位相近的几大卖场，拦截客户，明争暗斗，更是“忙”得不可开交。因为卖场管理者深知，坐等收租、只当地主的悠闲日子，已经一去不复返。
商家争先恐后入驻家居卖场的现象，也已经一去不复返。业内人常抱怨楼盘空置率太高，对于家居卖场的空置率，谁坐下来冷静地想过?
无论缺了哪个卖场，家居行业都一样热火朝天，消费者不也一样活得好好的?
谁没有抓住消费者的心，谁没有抓住商户的心，谁就会被淘汰出局。这，不是自然而然的事情么?
忙开业:里应外合 一炮打响
家具展、衣柜展、地板展、陶博会、家博会……每年的三四月份，是春季展会的集中期，各个细分行业展会接踵而至。在展会上，要是你偶遇家居卖场老板，切莫讶异。因为他们也在了解市场，做客情，做招商。
招商之难易，与市场环境之优劣直接关联。“据家居业内反映，2012年开年家居市场相对低迷一些。从目前统计数据来看，终端销售不太乐观，工厂的扩容也有所放缓。”欧亚达家居广州黄石店总经理康应新告诉搜房记者，“实事求是地讲，这对我们是有一些影响。”
欧亚达家居广州黄石店自2011年9月启动招商发布会，其招商团队直接从武汉总部委派下来，不出三个月，整体出租率已达五成以上。原定于2012年元旦开业，但为了配合商场搭建和商户装修进驻，现将开业时间延至今年五一前期。延期所造成的损失，欧亚达集团表示将自行承担。
在康应新南下广州的两三年时间里，对当地市场进行了摸底调研。首先是选址，其次才是招商开业。据了解，随着白云湖旅游区的深度开发和白云新城城市建设的加速，黄石西路将会成为白云区的又一个商业中心。欧亚达家居黄石店的开业，除了能给整个白云区(含金沙洲)的居民带来家居消费的便利外，还能覆盖广从公路沿线、广花公路沿线的家居市场消费。
为突显本地消费特色，欧亚达家居黄石店入乡随俗，在招商方面除了引进全国性的战略合作伙伴之外，还招进了不少广东本土品牌，并以本土的一二线品牌为主。
“今年的忙，不同于往年的忙，每年的忙没有太大的可比性。”康应新如是说，“去年忙基础建设，现在忙着开业准备。相对于商户来说，欧亚达家居是一艘大船，他们是小船，当有风有浪的时候，大船冲在前面，帮助小船抵挡风浪。等到行业好转的时候，我们就齐舟共进。”
据欧亚达集团董事长徐良喜介绍，欧亚达黄石店是欧亚达集团实行连锁化的重要一步，也是迈向华南市场的第一步。定于2012年4月29日开业，时机已熟，箭在弦上
忙改造:扩张放缓 内部升级
作为商业地产，家居卖场开业要想一炮打响并走红，从招商引资、商场搭建到策划推广，需要里应外合，把握好天时、地利、人和诸要素。与欧亚达家居不谋而合的是，天健家居广场的柜族馆也将于五一前试营业。
天健柜族馆立志于打造国内第一家定制橱柜、衣柜主题卖场，是天健家居广场改造升级的重要起点。柜族馆于去年上半年启动项目，跟橱柜龙头企业欧派达成战略合作关系，现已签约品牌50多家。曾一度放出口风，说去年8月即试业，无奈项目周期拉长，跨至今年才正式敲定。
天健柜族馆的操盘手是原营销总监毛礼福。他谙熟商业地产项目运营，也曾在东鹏、靓家居等企业做过高管。正当柜族馆项目蒸蒸日上之时，毛礼福却不知何故告别了天健。柜族馆项目原本是一个大胆尝试，而今，柜族馆的未来开始变得扑朔迷离。
靓家居是广州本土卖场，是超市型家居卖场的典型代表，同时还是最强劲的对手。去年，靓家居曾放出“2012年要达到20店规模”的豪言壮语，到如今却低调了。“今年扩张的计划还是有的，但不强调。”靓家居副总经理郑巍然告诉搜房记者，“去年我们希望开到20家，但今年上半年的形势还不清晰，不好定夺。”
自90年代初成立以来，靓家居身经百战，走过枪林弹雨，从单一品牌代理过渡到拥有数万个单品的建材超市，在珠三角区域小有名气。13家门店布局广州，紧邻社区，甚至开进了佛山、珠海。郑巍然本人早年从业务员做起，运作小区驾轻就熟。他基于全屋定制而提出的整体家居服务模式，是靓家居立足市场的撒手锏。
万户来家居走的是招商与自营并举的路子，在资金充裕的情况下实行扩张有独特优势。但其新塘店总经理林国金告诉搜房记者，2011年家居市场增速有所放缓，2012年扩张不在万户来计划内，而是着力于内部服务升级。
忙营销:制造节日 走进社区
新品发布上市，设计引领潮流。在前面提到的春季家居展会上，各大厂家敲锣擂鼓，噱头频出。经过几个月的上线生产和货物交付，到了五一前期，品牌商家已有充足的新品货源应对市场。为了配合商家促销，各大家居卖场开足火力，全力以赴。虽是温情四月，但市场上已弥漫着浓郁的硝烟味了。
金海马家居4月14—15日推出“广州新业主vip 家具直销订货会”，承诺全场明码实价，品牌工厂直接让利;好运来家居五一家居采集周将于4月21日提前开幕，自称“全场家具零售转批发，一律工厂批发价”，满500元赠100元家具采购券;黄石家私大广场联合东莞、乐从、深圳等产地60多家家具工厂推出温暖家服务月活动，上百款家具出厂价促销……新瓶装旧酒，家具专业卖场促销模式趋同，脱离不了传统价格战的窠臼，佐以广告轰炸，看不出有多大创意。
吉盛伟邦(琶洲店、番禺店)全球家居采购直销中心携手世界500强家居、1000多家具、建材、家饰品牌特推出春暖4月套餐，特供全城;靓家居从4月13日至19日推出“羊城家装 钜惠总动员”，名牌钜惠专场、携手百得胜定制衣柜工厂团购、经典设计鉴赏汇、板房工艺巡展活动……情景式高端卖场和特色建材连锁超市，在促销上有更清晰的思路。
另外，搜房记者注意到，自去年11月开业以来，红星美凯龙广州天河商场特色活动一直未间断。其中，3月17日晚红星天河商场针对广州中海橡园国际楼盘举办主题为“置家专享鈥⒑烂懦跻埂钡囊钩⊥殴海笔墙衲昕暌岳醇揖勇舫』疃械囊淮罅恋恪?/p>
专车接送、进店有礼、全场团惠、成交价再打折、现场抽奖、风水师现场全方位指点置家诀窍、设计师现场专属户型设计置家分享咨询建议等有条不紊地进行。作为中海地产指定家具产品特供商，红星美凯龙与中海地产还制作了针对中海地产业主的联名“置家卡”。
虽然红星天河商场开业仅半年，但在消费者当中已拥有较高的知名度。此外，红星天河商场用心举办的“红星美凯龙杯”——2012张学友“友声友色”超级模仿秀等活动，也为注入了新活力。