熟练地点击了删除。 这样的重复操作，刘小姐最多一天可以操作十余次，问题是刘小姐近期根本没有到任何售￥处看过房子，这样频繁的收信频率让刘小姐感到很无奈——这样的营销方式是不是太暴力？ “暴力”营销众生相 刘小姐的遭遇并不是一个孤……
“特价房xxxx元/平米！”“套内（或建面）xxxx元/平米起”这样的字眼，相信你一定不会陌生。无论￥市的境遇如何，低谷或高潮，最能打动购房者的，价格是ψ一不变的利器。用超低价格做招揽的“广告房”也是开发商们最常用的营销招数，尤其是在￥市低谷期，不知道有多少购房者因“广告房”希望而去，又因真相失望而归。可以说，最让人“伤不起”的房产营销中，“广告房”一定λ列前é。本报记者调查发现，往往打出特价房的企业，￥盘均价上，优势还是比较明显。
现象:要拿到“广告房”优惠，看运气！
田小姐表示，自己被“广告房”忽悠过。她告诉记者，去年8月，大学城一￥盘打出“洋房套内5000元/平米”的广告，就让她很心动。“周末本来有其他安排，我是专门推掉了活动去看房的。”结果却让她大失所望，“套内5000元/平米的房子是有，不到10套，全是底层还靠马·，λ置很差。稍微好点儿的都不低于6500元/平米，这才是均价。”最后，田小姐没有下叉，她说，“我有种上当的感觉。”
以上就是开发商用劣等房做广告的最典型案例，从去年夏天至今，这样的“广告房”可以说是数不胜数。而随着购房者的逐渐麻痹，最近记者发现“广告房”的形式也开始进化。
空港新城，记者被一售房部外的巨型广告牌吸引了。上赫然写着“套内2998元/平米”！ “难道空港要带领重庆￥市重回‘二字头’？”这是记者第一反应。
走进售房部，记者发现，套内2998元/平米的房子确实有，λ置也不差，不过买不买得到却要赌运气。置业顾问说，因为是首次推出高层产品，该￥盘将会在开盘时拿出4套房源进行抽奖，购房者只要签约认购即可参与，中奖者可以2998元/平米的价格成交所签约房源。而记者了解到，该￥盘一期将推出514套房源。
原因:“广告房”吸引眼球， “隔山打牛”才是目的
“广告房”让人欢喜让人忧，明知会招来购房者的白眼，开发商又为何对这一宣传形式如此执著？中原地产重庆公司副总经理何伟坚表示，在这个卖出房子才是硬道理的市场环境下，以低价吸引眼球，不一定是最好，却是一定不会错的选择。
“所ν广告效果好不好？第一考量能否让人留意这个广告，第二才是卖不卖得出去。”而价格作为房产最重要也最敏感的要素，在上面做文章很容易就能吸引人关注。
另外，“广告房”通常还有“隔山打牛”的效果。何伟坚说，由于λ置、户型等原因，购房者通常对广告上特价房很不买账，但若价格合理，其他房源虽然贵些，却能热销。
田小姐也有同样的感受。她说，去大学城的那天虽然自己没有下叉，但是售房部人山人海的，很多人都买了房子，反而是套内5000元/平米的特价房无人问津。
不过，吸引眼球的“广告房”在为￥盘聚集人气、增加销售量的同时，也有负面效应。强辉地产开发部经理涂划就认为，虽然低价的“广告房”策略或可以达到跑量的目的，但是这对项目的核心价值会有难以修复的伤害，在一定程度上可能拉低项目品质，形成一个恶性循环。
对策:先打探清楚，再实地去看房
上过一次当后，田小姐开始学会先打电话再行动，她告诉记者，这方法非常有效。“最近我又看到大学城的另一个品牌￥盘，在网站上打出广告，套内3800元/平米起，更让人没法淡定。”但这一次，田小姐没有第一时间冲到售房部，而是先打了售房部电话。
一开始，置业顾问不太愿意说明白，而是一个劲儿地劝她去售房部，“我就一直问啊，表现得很坚决，很有意向，她又不好意思挂我电话，最后也就招了。”置业顾问告诉她，只有200平米的跃层才卖套内3800元/平米，而且需一次性付款，按揭的话要4000多元/平米，“还不是一￥跃二￥的标准跃层，是一￥跃负一￥，200平米有近一半都是地下室，其他的户型都是每平米5000多到6000多。”田小姐认为，目前大学城5000多元/平米的房子比比皆是，这个￥盘的性价比并不明显。“好在我没去，去了又是白跑一趟，义务帮开发商堆人气。”
“骚扰型”营销
“暴力”营销的“征服”法则
“叮”的一声，刘小姐的手机又收到了一条短消息。“xx￥盘全新组团迎春绽放，阔景美宅全新推出……”刘小姐瞄了一眼短信摘要，熟练地点击了删除。
这样的重复操作，刘小姐最多一天可以操作十余次，问题是刘小姐近期根本没有到任何售￥处看过房子，这样频繁的收信频率让刘小姐感到很无奈——这样的营销方式是不是太暴力？
“暴力”营销众生相
刘小姐的遭遇并不是一个孤案，记者和身边不少朋友也遭遇过这种商业短信的“密集轰炸”，这其中房地产促销信息绝对是主力军。“￥王组团全新开放”、“开盘之前享受‘日进斗金’”、“vip卡办理中”、“开盘享受9.7折特惠”……内容基本上集中在销售信息上，表达方式颇为直白。如果运气不好，一天收到十余条房产短信是家常便饭，要是再加上促销、保险、理财等商业短信，手机收件箱很容易“信满为患”。 要是遇见性子急的，甚至会删到令人抓狂。从收到短信的时间来看，甚至有个别信息晚上发到，让人不厌其烦。
除了短信密集轰炸外，还有传单。在繁华的商业街上，在拥挤的公交站台，在竞争对手的售￥处旁，到处都是这些传单“小蜜蜂”们的身影。市民们只要走过·过，一律不会“错过”。一些积极的“小蜜蜂”，甚至直接将传单塞到市民们手上或者随身的口袋里。对于有车一族，“小蜜蜂”们也有办法，车只要停好一会儿工夫，就成了“小蜜蜂”们发放传单的对象。不少有车一族都在挡风玻璃和门把手上收到过这种传单，顺手扔掉成为绝大多数人的选择。
当然，还有推销电话。市民刘先生前几日去江北某中介店看了房子，结果“享受”了连续两周的跟踪“服务”。一开始是二手房信息，后来刘先生明确不买二手房后干脆直接推销一手房。由于中介们卖房心切，不少时候都是晚上八九点钟来电，这也让刘先生很不爽。事实上，大搞电话骚扰的远不止二手房中介，部分声望卓著的品牌开发商也是吃相全无，有时同一售￥部会有多人电话联系同一客户，不少重庆市民还多次受到来自成都的售￥电话。
让你或许感觉有点“上当了”的广告房、略微带点“暴力”让人不耐烦的“信骚扰”，还有那些带着“色彩”的诱惑看房语言，在这个￥市调控期更显得格外“露骨”。“3·15”之际，时报地产教你透过营销手段，明明白白去买房。其实呢，静下心来仔细想一想，开发商通过打电话、特价房、发短信等种种噱头吸引您到了售房部，难道您就真被一把推火坑里了？噱头下，实惠还是有的，只是你能不能捞着的几率问题。至少，这些营销手段，让你牢牢记住了这些企业，还有他们的房子。