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20万汉兰达车主见证豪华SUV走俏

www.zgfxnews.net 来源:网上车市 发布时间:2012-03-02 09:34:19

除了从众心理的指引下,还有汉兰达20多万车主铸成的良好口碑。 豪华中大型城市SUV一般以二次购车的换车和玩车消费者为主,而汉兰达占了豪华中大型SUV市场份额的过半比例,20万名汉兰达车主精心维护形成的换车就换汉兰达的共识。换车的消……

去年,虽然国内车市遇冷,但是suv销量增幅却高达20.19,国内快速膨胀的suv市场让不少车企纷纷推出全新suv车型,抢占国内庞大的suv市场蛋糕。国内suv市场的火爆,催生了不同级别的畅销车型。市场热销车型中,逍客、ix35、crv、rav4和途观等中小型suv都已过20万辆;而大中型suv中,目前只有销量才达到20万辆。

据统计,截止今年2月,汉兰达上市只有33个月累计销量就超过20万辆,为大中型suv开创了新的销量记录。2012年,国内suv市场竞争将更加激烈,多达17款车型将在今年国产,其中合资品牌suv车型12款,自主品牌车型5款,其中宝马x1、凯迪拉克凯雷德和等豪华都在国产之列。

面对竞争更加激烈的国内豪华suv市场,各大又如何才能制胜?首先,受消费者从众心理的影响,绝大部分消费者将选择市场畅销的车型,因为新购车的消费者相信大多数人的选择才是理性的选择,市场将变成畅销车型越来越畅销的局面。其中,国内中小型畅销suv就应征了该道理。在豪华城市suv车型中,在上市不足三年的时间内保有量超过20万辆的车只有汉兰达,越来越多的人购买suv时选择了汉兰达,除了从众心理的指引下,还有汉兰达20多万车主铸成的良好口碑。

豪华中大型城市suv一般以二次购车的换车和玩车消费者为主,而汉兰达占了豪华中大型suv市场份额的过半比例,20万名汉兰达车主精心维护形成的换车就换汉兰达的共识。换车的消费者和第一次购车的消费者不同,言必称功率和扭矩,有着33年驾龄的郑先生就是这样的人。他先后有过兵、技师、企业法人不同身份,对车有着细腻而复杂的感情。他属于能够把车拆得七零八落,然后再把这些零件装回原样的水准玩车人士。

郑先生说:“功率和扭矩,是判断一辆车动力水平的基本数据,当初选汉兰达的原因就在于同价位的车型中,汉兰达的这两项指标显示它是最为强悍的。”当初郑先生选购汉兰达的时候,就是看中了该车配备3.5l的丰田2gr-fe v6发动机,达到201千瓦,扭矩高达337nm/4700rpm,在从0加速到100km/h的仅为9秒。另外,汉兰达配备了傲视同类车型的至全面的安全装备,标配了7个srs气囊,包括前排二级式双srs空气囊、驾驶席膝部srs空气囊、前排侧srs空气囊及窗帘式srs空气囊,以及三排座椅都配备的窗帘式气囊。一旦发生碰撞事故,7个气囊为车内乘客构建起一道有效的安全屏障。

每一个购买汉兰达的车主都有个不同的需求,但都有一个共同认识,那就是大功率、大空间和高通过性能等吸引了不同的消费者。汉兰达的强劲动力和安全性优势有目共睹,而具备同级车最大空间舒适性优势,七座和五座车型分别满足宜商宜家的双重需求,而高达20.3厘米的也能让玩车之人周末郊游越野。

与购买中小型城市suv消费者不一样,目标定位在中大型豪华suv的换车消费者,对购车后享受的服务要求也更高。如何满足中大型豪华城市suv目标消费者的高服务需求,成为决胜中大型sv市场取胜的又一关键因素。自2006年渠道成立之初,丰田确立了“尊贵、贴心”的渠道发展理念;2010年,广汽丰田推出了“心悦服务”,对销售店设置了高度量化、便于操作执行的指标,承诺“预约0等待”、“最快30分钟高效服务”、“24小时救援”、“100纯正零部件准时化供应”,让车主享受心悦的服务,铸成了20万车主对汉兰达从品质到服务的良好口碑传递。

即使受到春节假的影响,国内suv市场在龙年1月份销量仍高达13.4万辆,市场份额同比增2,为龙年suv市场持续火爆创造了条件。过去,汉兰达在国内中大型豪华城市suv市场是领头羊;将来,多达20万车主的口碑传递,将造就汉兰达未来之路仍将一步领先。

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