仅用一个月时间便签约350家中小二手门店，打造中介行业的“航空母舰”，成为新房销售的又一个渠道和平台竞争者。 二手市场触底， “加码”新房销售 几乎每一次市场调控，中介都会出现洗牌。 据正合地产2011年年报显示，2011年……
据正合地产2011年年报显示，2011年成都二手住宅成交量251.2万平米，相比2010年下降41.5，月度成交量低位徘徊于18-25万平方米。事实上，目前布局成都的品牌经纪公司多达10余家，涉及门店近千家（含加盟店）。除去品牌二手门店外，剩下的是非品牌二手门店2000余家。但是，在销售榜单上，排行前7家公司的市场份额达到了50以上。被逼到“生死线”边缘的中小中介，走到了十字路口———要么退出，要么转行，要么联手。
事实上，已经有机构想到了联手做大的生意模式。成都商报记者了解到，成都新盟房地产营销策划有限公司，仅用一个月时间便签约350家中小二手门店，打造中介行业的“航空母舰”，成为新房销售的又一个渠道和平台竞争者。
二手市场触底，
“加码”新房销售
几乎每一次市场调控，中介都会出现洗牌。
据正合地产2011年年报显示，2011年二手住宅成交量251.2万平米，相比2010年下降41.5，月度成交量低位徘徊于18-25万平方米。除了市场大环境在去年发生根本改变外，银行和业主同时影响着二手房的成交速度和规模。报告分析认为，这一现象形成有两个方面的原因。一方面，购买二手房在银行贷款上的难度大于新建商品房，相比个人，银行更倾向于对开发商发放贷款；另一方面，政策调控分别导致新建商品房与二手房价格下挫后，开发商为了防止资金链断裂采取各种优惠措施，进而缓冲成交量的下降幅度，而二手房业主由于对未来价格回升的期望及限购政策的营销产生惜售心态，进而导致二手房成交量的持续下降。
在此之下，诸多公司将目光瞄准了新房销售。市场消息显示，万科五龙山除了委托两家专业代理机构售房外，还签约了5家外场销售公司。“在坚持二手房租售业务的同时，新房销售是公司未来一段时间内的一项重要业务。”21世纪不动产相关负责人认为，新房销售的业绩将直接影响着公司的发展速度。他所说的新房，还不仅仅是住宅。据该经纪公司的成都好百年加盟店业务员透露，“今年的市场重点还是在新房销售，包括写字楼和商铺。”事实上，在该公司的网站上写着，“21世纪不动产成都区域写字楼、商铺租售中心，盛世起航。大量写字楼、商铺房源信息征集中……”
大中介独占鳌头，
小门店难以为继
来自新盟的调查数据显示，成都市仅主城区就有中介门店2700余家，排行前7家公司的市场份额达到了50以上。除去自然成交，中小经纪公司的市场份额大约仅有25左右。不少小门店一个月都成交不了一套，自然也就无法平衡店面的经营成本。幸福居不动产负责人李子彬坦承，中小中介主要是依靠传统销售，而大中介买房主要是依靠网络平台，二者之间的差距越来越明显。
他说，“一般来说，每家门店月销售额须达到10万元才能保本。”按此计算，目前成都有67的中介门店能达到盈亏平衡，超过30处于亏损状态，如果未来市场成交量持续低迷，将面临关店风险。“要么退出，要么转行。”世联地产市场分析师樊邦勇认为，“品牌经纪机构还有条件去和开发商谈新房销售，中小门店举步维艰。”