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各让一步海阔天空 促销打折成都已经楼市入春

www.zgfxnews.net 来源:焦点房地产 发布时间:2012-3-9 11:54:58

”这句话最贴切地描述了近期楼市态势。的确,今年年初成都楼市迎来一轮小爆发,“小阳春”形势喜人。淡季不淡,此轮反弹令各方人士大感意外。 不过细心的市场人士会发现,但凡售楼部购房者人头攒动的,几乎是清一色实实在在拿出“打折降价”实惠的……

大家各让一步,海阔天空!”这句话最贴切地描述了近期楼市态势。的确,今年年初成都楼市迎来一轮小爆发,“小阳春”形势喜人。淡季不淡,此轮反弹令各方人士大感意外。

不过细心的市场人士会发现,但凡售楼部购房者人头攒动的,几乎是清一色实实在在拿出“打折降价”实惠的楼盘;与此相反,依旧坚持以往价格线路不放松的楼市阵营,依旧没有走出销售困难的冬季。

或许,相较于年前“雷声大雨点小”的象征性降价行为,本轮更显“亲民”的楼市调价行为,更赢得市场的认可。

打折实在淡市也热销

年后,许多售楼部的置业顾问都显得格外忙碌。一波波到访的诚意购房者,让不少人似乎看到了楼市回暖的征兆。蓝光·sofa社区,均价仅6300元/平米的清水房、7500元/平米的精装小户型。在如今炙手可热的外光华片区,这样的实惠价格,让广大购房者争相购买。在蓝光·锦绣城项目,6500元/平米就能买到类板式结构的套二户型!而在城东洋房项目琥珀庭院售楼部,“六折疯狂抢购城市洋房”活动进入高潮。

同样,在万科·海悦汇城、米娅中心等知名楼盘售楼部,记者同样发现人声鼎沸的销售盛况,“实实在在的让利行为,是以诚意拉回购房者的不二法门。”近期表现优异的各个项目,海棠公馆 (论坛)、 (论坛)、佳兆业君汇上品、 (论坛)、万通金牛新都会、保利城、 (论坛)、绿地世纪城等等,无疑不是以性价比抢占市场的刚需产品为主。

华润地产近期推出了“首届青年房展会”。华润整合了旗下二十四城、凤凰城、橡树湾、翠林华庭中72-124平方米,800套适合青年人置业的房源,以5000万的空间优惠力度,帮助青年人完成置业计划。截至2月12日,此次推盘销售了485套房源,为期一个月的青年房展,时间过去不到三分之一,房源销售过半,速度和总量都让人咋舌。

“价格下调一直是开发商最为忌讳的话题。早在调控发力的去年初,各种象征性的价格下调,就已经在楼市中风生水起。”在城东某售楼部现场,项目销售经理告诉记者,虽然自身项目取得了热销,但这只是因为项目的价格下调后,购房者对楼盘性价比的认可。

价格相对合理刚需开始买房

“通过2011年一年的调整,很多房源都显现出了高性价比的状态。是时候下手了,不然好点的房源就被其他人拿走了。而且最近一段时间利率也松动了,首套房可以按基准利率贷款了。乘着这个时候下手,按揭也有保障。”一位徘徊在售楼部许久的刚需购房者告诉记者。

“相较于2008年时期的置业氛围,目前购房者的心态要成熟得多。”

一城北项目销售经理告诉记者,“长期以来,成都购房者喜好追涨杀跌,房价越涨越是连夜抢购;但是一有利空调控政策下来,市场立刻骤冷,开发商怎么降价都没多少人买账。但现在,我们发现更多的客户,只要看到项目价格作出实质性下调,立刻就会有下单动作。”

一位不愿透露姓名的开发商告诉记者,房价松动已经是一个普遍的现象。品牌开发商房价下降的空间差不多在10左右;而非品牌开发商空间更多,且较为混乱。但是大多数的购房者还是选择了品牌开发商。“选择品牌开发商的刚需,总的来说还是实力派。”

“成都房价下跌是不争事实,但想要大降也不可能!于是我们不打算等了,该买的就买吧,反正自己也要住,价格有合理让步我们就下手。”刚需一族明显表示他们也不想再“刚”了。

“一家三口憋在小套一里面很恼火。尽管限购,我们家也还能买一套房,成都周边转着到处看房。”一位改善型购房者称自己也没闲着,“关键是价钱要合理啊,下调一点至少也满足我们的心理需求嘛。”

营销模式破局百家中介门店卖新房

市面上数量巨大的二手房门店参与新房销售的案例早已有之,但如同开发商绿城喊出“全民卖房”的口号来,万科、华润、龙湖、协信等开发商也广泛采用试水“二手房门店参与新房销售”这种新型营销模式,且效果颇佳。不少业内人士指出,在房地产迎来大转折的时代,传统销售模式已经遭到重创,一种新的模式已跻身主流销售渠道。

淡市“抓”客户是王道

在楼市淡季,对于购房者资源的争夺成为楼市中一场看得见的贴身肉搏战。“如今的营销办法,就是通过广告,不辞辛苦地把购房者吸引到售楼部。为何不能让购房者在大部分二手房门店也能看到、买到新房呢?”

在近日举行的“成都新盟·微创新营销模式”签约仪式上,成都新盟房地产营销策划有限

公司与350家二手门店签约,并与60多家开发商达成合作协议,成为二手房市场中的有力竞争者。新盟营销总经理黄西告诉记者,成都新盟签约成都数百家二手房门店,让新房与二手房门店深度结合,打破传统销售模式,实现线上线下资源的充分对接,为开发商提供最有效的服务模式。

提供全流程购房服务

最关键的是,只要你有购房意向,通过该平台就可以给你提供全流程的服务,完整覆盖看房,选房,买房,交房,验房全流程。而且,无论你是在家、公司、咖啡厅、公园还是酒店,都可以享受该平台提供的专业购房服务。

行业人士认为,该种新模式成为目前成都市场上最具“杀伤力”的营销服务平台。

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